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近日，海爾中央空調傳來捷報：在剛剛過去的第一季度，海爾中央空調的產品全線飄紅，奧蘊多聯系列產品銷量增幅30%，千萬級訂單獲取是去年同期的2倍。
收獲的背后是海爾中央空調深入了解客戶的價值主張，為滿足客戶的需求而定制最適合客戶的整套的方案的創新轉型；面對經濟危機的來臨，海爾中央空調在經營理念上創新，變“越冬”為“冬泳”，主動迎接挑戰。
在海爾“戰戰兢兢，如履薄冰”的經營理念下，海爾中央空調致力于打造“即需即供，按單生產”的零庫存經營模式，同時堅定不移的推行從設備生產商到服務提供商的轉型。
“即需即供”的生產模式讓海爾中央空調徹底擺脫了庫存頑疾的困擾，從容應對經濟危機；設備生產商到服務提供商的轉型，讓海爾中央空調從提供單個型號產品提供商轉變為挖掘客戶潛在需求的方案解決商。
以海爾除甲醛中央空調為例，在與用戶的溝通中，海爾中央空調的市場人員發現用戶在關注空調制冷效果的同時，越來越關注中央空調使用的健康。通過深入用戶家庭的調研，甲醛是威脅用戶健康最大因素，而傳統的甲醛清除辦法如放柚子皮、買吸附木炭、開窗通風等，都無法長期有效清除甲醛。獲悉這個信息后，海爾中央空調立即整合專家資源，對除甲醛技術進行了攻關，最終研發出了具有國際領先水平的室溫催化氧化法，實現了長期、高效清除甲醛，為用戶安全提供了保障。
根據用戶需求所推出的除甲醛中央空調獲得用戶的一致好評，自2008年11月正式上市以來，銷量持續增長，在2009年第一季度，更是創下單月增幅40%的良好業績。
根據工程商的特殊需求，海爾還開發出防盜中央空調、獨立計費中央空調等個性化的整套解決方案。
正如海爾的一位市場人員所言：“對于海爾來說，能滿足用戶需求的方案才是最有價值的市場資源�！�
得益于這種“從滿足客戶的基本需求到挖掘客戶潛在需求、從設備提供商到服務提供商”的戰略調整，海爾中央空調在經濟危機的寒冬中從容冬泳。而海爾這種不斷創新、勇于挑戰的精神讓我們有理由相信：在國際化的道路上，海爾會走得更加穩健